新市場開發如何無往不利？掌握資訊就是贏在起跑點！
隨著數位新航海時代到來，全球貿易走入資訊戰的新紀元，知己更要知彼，擁有的資訊越多，越能夠做出正確決策、降低一次次「試錯」的成本浪費。業務開發攸關企業命脈，對於B2B客戶開發最具挑戰性，要能聰明又快跨速挖掘潛在B2B客戶，才能爲企業搶得先機！

快來檢查看看，您的市場開發勝率有多高？
點我開始
新市場開發如何無往不利？ 掌握資訊就是贏在起跑點！
一分鐘檢測策略缺口
隨著數位新航海時代到來，全球貿易走入資訊戰的新紀元，知己更要知彼，擁有的資訊越多，越能夠做出正確決策、降低一次次「試錯」的成本浪費。業務開發攸關企業命脈，對於B2B客戶開發最具挑戰性，要能聰明又快跨速挖掘潛在B2B客戶，才能爲企業搶得先機！

快來檢查看看，您的市場開發勝率有多高？
點我開始
在開發海外市場時，您如何了解潛在市場大小並評估優先開發順序?
A
藉由網路資訊查詢或外貿展覽活動出初步了解市場狀況，先派業務開發人員先遣部隊進入市場，測試市場對服務的反應。
B
透過第三方商業資料庫，了解海外市場目標產業規模，以及符合理想客戶輪廓的企業家數，估算"總體可開發市場 (TAM)"大小，評估潛在機會和可行性。
繼續
在商務開發時，您如何蒐集企業資訊與名單，發掘潛在客戶並深入了解?
A
藉由網路或名冊等途徑獲得潛在客戶基本資料，並透過電話或郵件，用廣撒網的方式最大可能地接觸不同客戶、取得聯繫。
B
透過第三方商業資料庫，事先了解潛在客戶輪廓，並根據企業消費能力、成長指數等數據或自行設定的條件進行篩選，建立「高潛力客戶清單」。
繼續
鎖定潛在目標企業後，您如何制定銷售策略，並進行有效率的商業對話?
A
透過優秀的業務人員層層聯繫開發，直到找到決策者，讓對方感受到毅力和誠意。並建立企業內部資料庫紀錄個別客戶的聯絡資訊。
B
運用第三方資料庫，在聯繫前就已經掌握目標企業的集團組織結構以及企業內組織結構，找到關鍵決策者；並利用平台所提供的產業機會分析以及話題點來輕鬆規劃策略以及對話。
繼續
在經營海外市場時，您如何及時了解市場與客戶動態、掌握最新商機？
A
透過第三方資料庫接收產業趨勢報告、追蹤個別產業/企業動態，並設定通知條件，一有合乎條件的新企業或企業訊息變動就能收到通知、立刻採取行動。
B
靠充滿熱忱的業務同仁經常性地與客戶聯繫，關懷客戶並交流近況，維繫關係的同時也能從談話中獲取更多資訊。
完成
你的市場開發勝率有80%
身為開發市場武林高手的你，一定擁有精準的判斷力與市場敏銳度。但面對現今資訊快速流動的數位市場，相信你也遇到了「資料庫凌亂無法進行有價值的分析」狀況。
未來 B2B 銷售市場，要面對的是：客戶關係改變、多位決策者交易環境複雜、銷售效率不易提升以及大數據的爆炸性成長等

多數企業並未有效利用數據，鄧白氏擁有全球最強大的商情資料庫，有強大的跨平台數據整合能力，可精準鎖定潛在客戶，協助拓展國外新市場，加速數位轉型，順應全球貿易環境！
想了解提高營收解決方案 聯絡我們 分享活動
你的市場開發勝率有50%
還在摸索開發市場中的爆單密碼嗎? 面對現今資訊快速流動的數位市場，建議你可先從梳理「資料庫凌亂無法進行有價值的分析」的狀況開始下手！
未來 B2B 銷售市場，要面對的是：客戶關係改變、多位決策者交易環境複雜、銷售效率不易提升以及大數據的爆炸性成長等

多數企業並未有效利用數據，鄧白氏擁有全球最強大的商情資料庫，有強大的跨平台數據整合能力，可精準鎖定潛在客戶，協助拓展國外新市場，加速數位轉型，順應全球貿易環境！
想了解提高營收解決方案 聯絡我們 分享活動