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精準鎖定潛在客戶

狀況
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一家主打歐洲市場的醫療器材製造商因為Covid-19醫材銷售量大幅上升,因此有計畫開拓新市場。他們認為進入美國醫材市場難度較高,所以預計先從亞洲開始。

挑戰
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該醫療製造商原本預計要開拓亞洲的新市場,卻意外收到許多美國客戶的詢價,出現假定的潛在市場方向與實際的市場反饋不一致。他們缺乏一個客觀的依據與分析去制定新市場的開發策略,也因此無法有效找到精準的潛在客戶。

鄧白氏解決方案
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鄧白氏協助該醫材製造商整理及分析既有的客戶資料,接著與鄧白氏全球資料庫比對後找到潛在客戶名單,並且根據潛在客戶名單設定業務開發及行銷資源投放的優先順序。

市場拓展與經營

狀況
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一家資訊設備外商公司準備開發與經營台灣市場,想先從台灣大型企業開始著手,深入了解潛在市場的實際規模與狀況。

挑戰
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外商公司在進入一個新市場前,若沒有做足準備,往往容易鎩羽而歸。這家外商公司對新市場的了解不夠深入,無法精準掌握新市場的潛在客戶與商機,難以在短期內提升市場能見度,進而增加提升營業額的困難度。

鄧白氏解決方案
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該資訊設備外商公司透過鄧白氏數據服務,迅速掌握潛在客戶資料,同時搭配市場調查迅速了解市場需求。

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更新至 2021/5/21

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