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精準鎖定潛在客戶

狀況
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一家主打歐洲市場的醫療器材製造商因為 Covid-19 醫材銷售量大幅上升,因此有計 畫開拓新市場。他們認為進入美國醫材市場難度較高,所以預計先從亞洲開始。

挑戰
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該醫材製造商原本預計要開拓亞洲的新市場,卻意外收到許多美國客戶的詢價,出 現假定的潛在市場方向與實際的市場反饋不一致。他們缺乏一個客觀的依據與分析 去制定新市場的開發策略,也因此無法有效找到精準的潛在客戶。

鄧白氏解決方案
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鄧白氏協助該醫材製造商整理及分析既有的客戶資料,接著與鄧白氏全球資料庫比 對後找到潛在客戶名單,並且根據結果設定業務開發及行銷資源投放的優先順序。 該製造商因此也成功提升了業績,年度增加 58%的潛在客戶,增加 32%的營收。

提升工作效率

狀況
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一家全球性醫療器材公司的主要服務對象是醫院和診所,雖然客戶數量多,但授信 額度不一造成人員需要花費許多時間蒐集資料及評斷。

挑戰
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該醫材製造商原本預計要開拓亞洲的新市場,卻意外收到許多美國客戶的詢價,出 現假定的潛在市場方向與實際的市場反饋不一致。他們缺乏一個客觀的依據與分析 去制定新市場的開發策略,也因此無法有效找到精準的潛在客戶。

鄧白氏解決方案
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鄧白氏協助該醫材製造商整理及分析既有的客戶資料,接著與鄧白氏全球資料庫比 對後找到潛在客戶名單,並且根據結果設定業務開發及行銷資源投放的優先順序。 該製造商因此也成功提升了業績,年度增加 58%的潛在客戶,增加 32%的營收。

你也遇到「資料庫凌亂無法進行有價值的分析」、「需要加速數位轉型以順應全球貿易環境」嗎?
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更新至 2021/5/21

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