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 新冠肺炎疫情衝擊,業務需求增長之數位策略

現在的確是詭譎艱難的時刻。轉眼間,新冠肺炎疫情擴散已讓經濟停擺、行銷計畫泡湯,業務目標岌岌可危,組織被迫要找到新方法推動買家需求。實際上,B2B企業並未關門大吉,儘管時機歹歹,您仍然有業務往來、銷售管線及業務目標。不論您是行銷還是業務,在新冠肺炎疫情之下,還是有幾股關鍵力量在推動新的市場形勢。在此艱難時期,企業成敗取決於以下事項:

 
  • 業務與行銷目標協同:打造協調一致的市場進入團隊
  • 加速進軍市場途徑:重新配置優先順序並賦權團隊,以迅速決策
  • 轉向數位策略:擁抱數位轉型,以彌補實體活動取消的結果


我們列出新冠肺炎疫情對市場進入團隊的四大衝擊,協助您找出新方法助長需求。


 


圖一:視覺化敘事的力量
圖二:堅持不綽與即時
例如某個情境是一間區域銀行,想鎖定小型企業借貸與銷售銀行產品。由於新局勢,
再加上小型企業缺乏營收與客戶,正掙扎平衡收支,該銀行的重點可能就該與時俱進:
您的競爭對手與市場上的其他組織,都很有可能在思考類似策略,以克服困難。前述的任務要數位化勢在必行,如果企業尚未進行數位轉型,就是冒著落於人後的風險。具備活力、速度跟數據導向思維,您就能拯救本年度的銷售管線與業績數字,歡迎聯繫鄧白氏,了解如何加速業務增長。
作者:Deniz Olcay
鄧白氏產品行銷、業務與行銷解決方案副總

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