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外銷必備,為什麼需要鄧白氏環球編碼?

在台灣工作的各位,都會知道每間註冊公司都有屬於自己的「企業身分證字號」— 統一編號,相較於自然人的身份證字號,這組8碼的統一編碼就是法人、機構的身分證字號,代表著這間公司的基本資訊。

那麼,國際上呢?
如果你提供統編給國外客戶,他可能會拿起電話開始撥打。國際上,台灣的統一編號當然不管用,很多國家都有自己的編碼系統,也造成國際企業在客戶、合作夥伴、供應商管理上許多困難, 

鄧白氏環球編碼為國際通用的專屬身分

自1963年起,鄧白氏建立獨一無二的9位數全球編碼系統,為企業國際通用的專屬身分,被廣泛應用於企業識別與其商業資訊辨認,是全球企業和政府機構所依賴的通用標準,鄧白氏環球編碼 (D-U-N-S Number®) 無法以其他企業編碼替代,以加速進行全球供應鏈的控管,因此,台灣企業欲與國際大廠配合或前進國際市場時,鄧白氏環球編碼 (D-U-N-S Number®) 已是不可或缺的必備項目。

可以想像,如果一位市民要考駕照、申辦護照、申請學校、找工作、加入俱樂部、參與成為某協會成員,更嚴重者,晚上吃完飯開車回家的路上,不幸與別人擦撞須做筆錄,都需要給出身分證字號這項資訊,否則,就只能看著機會溜走,或是肇事者在警局對著你偷笑。

從這個角度來看,企業/公司在身分識別上也同等重要,今天無論是參展、陌生開發、銷售、貿易、或進行任何合作,「信任」、「了解」永遠是第一個,也可以說是最重要的課題,有了企業身分識別,就可揭開第一層的陌生與恐慌,進入下一層面的商談,這也是行銷的一部份 : 讓別人認識你,而鄧白氏環球編碼 (D-U-N-S Number®) 就是必須的一步。
 

90%企業巨頭皆使用鄧白氏環球編碼

更具體地來說,財富 500 強 90% 的企業皆使用鄧白氏數據,包括 Apple, Intel, Amazon, Walmart 等巨頭,皆是利用鄧白氏環球編碼,進一步完善自己的系統,最知名的使用案例就是 Apple iOS 企業開發者,Apple iOS 企業開發者皆須進行鄧白氏環球編碼申請,以確保 Apple 可以掌握使用企業開發者的相關基本資訊。以台灣來舉例的話,只要知道任何公司的統一編號,就可以把基本資訊也都串接進任何公司的系統裡,簡化所有申請、資料填寫的流程,數據管理上也會獲得完整、結構化的欄位,為更深層的分析打好基礎。
 

美國政府是鄧白氏環球編碼的使用者

美國是台灣的第二大出口對象,而美國政府,就是鄧白氏環球編碼 (D-U-N-S Number®) 的大宗使用者,凡是與美國政府進行商業往來,乃至於任何標案的進行,美國政府不接受沒有鄧白氏環球編碼 (D-U-N-S Number®) 的廠商。對台灣產業來說,影響最甚的機構就是FDA ( U.S. Food and Drug Administration, 美國食品藥物管理局),雖說是食品藥物管哩,但涵蓋範圍亦包括醫療器材、化妝品等範圍,領域包羅萬象,而這些領域產業的製造,就是台灣的重點產業之一 (沒錯,供應鏈的一環也會需要)。

2020年開始,全球供應鏈變化劇烈,台灣又以外銷為經濟主力,對於台灣產業來說,走入世界舞台是許多企業的必經之路,如何讓合作夥伴認識你?如何縮短外銷信任過程?這不是一朝一夕的事。至少,有一件事可以立即執行的。

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