客戶狀況

一家主打歐洲市場的醫療器材製造商因為Covid-19醫材銷售量大幅上升，因此有計畫開拓新市場。他們認為進入美國醫材市場難度較高，所以預計先從亞洲開始。

挑戰

該醫材製造商原本預計要開拓亞洲的新市場，卻意外收到許多美國客戶的詢價，出現假定的潛在市場方向與實際的市場反饋不一致。他們缺乏一個客觀的依據與分析去制定新市場的開發策略，也因此無法有效找到精準的潛在客戶。

鄧白氏解決方案

鄧白氏協助該醫材製造商整理及分析既有的客戶資料，接著與鄧白氏全球資料庫比對後找到潛在客戶名單，並且根據結果設定業務開發及行銷資源投放的優先順序。