解決方案_製造出口

客戶狀況

有一家傳動系統商是某家知名汽車大廠的供應鏈之一，每年都會定期向鄧白氏諮詢並透過鄧白氏的分析報告來篩選合作客戶，並以此為參考依據，評估未來一年內的客戶風險。

挑戰

該傳動系統商與某知名汽車大廠交易一段時間，有一天從分析報告中得知某知名汽車大廠雖然是上市櫃公司，但該廠財務狀況其實已多年呈現虧損，若繼續與其合作交易將會產生極大的風險。面臨如何在維持營收成長的同時，又要降低被倒帳的風險，找到兩者之間的平衡是一個重要關鍵。

鄧白氏解決方案

鄧白氏扮演第三方公正的角色，提供各項數據避免企業因資訊不對稱而導致呆帳的情況發生。因此這家傳動系統商決定採納鄧白氏的建議，使用鄧白氏的產品優化管理，取得客戶的即時性新聞、付款指數、鄧白氏評級以及財務壓力指數等數據，迅速地掌握客戶狀況，以安穩的步伐提升營業額。當他們看到鄧白氏報告指出該知名汽車大廠的付款狀況還算穩定時，內部根據客觀的各項數據進行討論，最後決定繼續跟對方交易。